온라인 총판 계약서 샘플 및 작성 유의사항: 성공적인 총판 비즈니스의 첫걸음

온라인 총판 계약서 샘플 및 작성 유의사항의 중요성

온라인 총판 계약서 샘플 및 작성 유의사항은 빠르게 변화하는 디지털 시장에서 안정적이고 성공적인 총판 비즈니스를 구축하기 위한 핵심적인 요소입니다. '총판모집' 과정을 통해 새로운 파트너를 찾고 있다면, 명확하고 공정한 계약서 작성이야말로 상호 신뢰를 기반으로 한 장기적인 협력 관계를 형성하는 데 필수적입니다. 단순히 판매 권한을 위임하는 것을 넘어, 온라인 환경의 특성을 반영한 다양한 법적, 사업적 고려사항이 복합적으로 작용하기 때문에 계약서 한 장의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 본 페이지에서는 온라인 총판 계약서 작성 시 필요한 모든 정보를 심층적으로 다루어, 공급자와 총판 모두에게 유리하고 안전한 계약을 체결할 수 있는 실질적인 가이드를 제공하고자 합니다.

온라인 총판 계약서의 의미와 정의

총판 계약의 기본 개념

총판 계약은 특정 상품이나 서비스의 공급자가 특정 지역 또는 특정 시장(온라인)에서 해당 상품이나 서비스를 독점적 또는 비독점적으로 판매, 유통, 홍보할 수 있는 권한을 부여하고, 그에 대한 대가로 총판이 일정 부분의 마진이나 수수료를 취하는 형태의 상업적 계약을 의미합니다. 이는 단순한 물품 매매를 넘어선 지속적인 거래 관계를 전제로 하며, 공급자와 총판 간의 역할 분담과 협력을 중요하게 여깁니다.

온라인 환경에서의 특성

오프라인 총판 계약과 달리 온라인 총판 계약은 다음과 같은 독특한 특성을 가집니다. 첫째, 판매 및 유통 채널이 웹사이트, 소셜 미디어, 오픈마켓 등 디지털 플랫폼으로 확장됩니다. 둘째, 지리적 경계가 모호해지므로 '영업 지역'에 대한 정의가 더욱 중요해집니다. 셋째, 디지털 콘텐츠나 소프트웨어와 같은 무형의 상품이 거래될 수 있으며, 이 경우 지적재산권 관련 조항이 매우 중요해집니다. 넷째, 비대면 거래가 대부분이므로 계약의 투명성과 사후 분쟁 해결 절차에 대한 명확한 합의가 필수적입니다.

일반 대리점 계약과의 차이점

총판과 대리점은 모두 공급자의 상품을 판매한다는 공통점이 있지만, 일반적으로 총판은 특정 지역 또는 시장 내에서 공급자의 상품에 대한 독점적 유통 권한을 가지며, 하위 대리점이나 판매점을 모집하여 관리하는 역할을 수행하기도 합니다. 반면 대리점은 주로 최종 소비자에게 직접 판매하는 역할을 담당하며, 총판보다 유통 단계에서 차지하는 비중이 작을 수 있습니다. 총판은 대량의 물품을 구매하여 재고를 보유하고 유통망을 관리하는 데 더 큰 책임을 지는 경우가 많습니다.

시장 실태 및 언론 보도

온라인 유통 시장의 성장과 총판 비즈니스의 확대

최근 몇 년간 온라인 유통 시장은 코로나19 팬데믹을 기점으로 폭발적인 성장을 이루었으며, 이러한 추세는 멈추지 않고 지속되고 있습니다. 비대면 거래의 활성화와 디지털 전환 가속화는 온라인 총판 비즈니스에 새로운 기회를 제공했습니다. 특히 IT 솔루션, 소프트웨어, 디지털 콘텐츠, 온라인 교육 서비스, 건강기능식품 및 뷰티 제품 등 다양한 분야에서 온라인 총판의 역할이 더욱 중요해지고 있습니다. 전통적인 유통망만으로는 시장의 모든 수요를 충족시키기 어렵고, 빠르게 변화하는 소비자 트렌드에 대응하기 위해서는 온라인 전문 총판을 통한 시장 침투 전략이 필수적이기 때문입니다.

주요 산업군에서의 온라인 총판 활성화 사례

• IT/소프트웨어: 클라우드 서비스, SaaS(Software as a Service), 보안 솔루션 등의 총판은 고객 유치 및 기술 지원, 구독 관리 등 복합적인 역할을 수행합니다. 국내외 주요 IT 기업들은 파트너십 프로그램을 통해 '총판모집'에 적극 나서고 있습니다.
• 디지털 콘텐츠: 웹툰, 웹소설, 온라인 강의, 게임 아이템 등 디지털 콘텐츠의 온라인 총판은 플랫폼 연동, 저작권 관리, 사용자 확보 전략 수립에 중점을 둡니다.
• 건강기능식품 및 뷰티: 온라인 쇼핑몰, 인플루언서 마케팅과 결합된 총판 모델은 신제품 론칭 및 브랜드 인지도 확장에 크게 기여하고 있습니다.

관련 법규 변화나 이슈에 대한 언론 보도 동향

온라인 총판 비즈니스의 성장은 동시에 법적, 윤리적 이슈를 동반하기도 합니다. 공정거래위원회는 온라인 플랫폼 내 불공정 거래 행위에 대한 감시를 강화하고 있으며, 특히 총판 계약에서 발생할 수 있는 '갑질' 행위나 독점적 지위 남용에 대해 예의주시하고 있습니다. 예를 들어, 특정 상품의 재판매 가격 유지 강요, 부당한 계약 해지, 불투명한 수수료 정산 등이 언론의 조명을 받으며 관련 법규 개정 논의로 이어지는 경우도 있습니다. 또한, 개인정보보호법 강화와 관련하여 온라인 총판이 고객 데이터를 다룰 때의 책임과 의무에 대한 보도도 꾸준히 나오고 있어, 계약서 작성 시 이러한 최신 법규 동향을 반영하는 것이 매우 중요합니다.

언론 보도 사례 분석 (가상): "최근 ○○일보는 온라인 유통 시장의 급성장에 따라 총판 계약 관련 분쟁이 증가하고 있으며, 특히 중소기업 간 '총판모집' 과정에서의 불공정 계약 관행을 지적했습니다. 공급자의 일방적인 계약 해지 통보, 과도한 판매 목표 강제, 광고비 전가 등이 주요 문제점으로 부각되었으며, 이는 공정거래법 위반 소지가 있다는 전문가 의견도 함께 실렸습니다. 이러한 보도들은 투명하고 공정한 온라인 총판 계약서의 필요성을 더욱 부각하고 있습니다."

핵심 개념 및 관련 용어

온라인 총판 계약서를 이해하고 작성하기 위해서는 관련 용어와 개념을 정확히 숙지하는 것이 중요합니다.

• 공급자 (Supplier/Manufacturer): 상품 또는 서비스의 원천적인 제공자. 총판에게 판매 권한을 부여하는 주체입니다.
• 총판 (Distributor/Master Distributor): 공급자로부터 상품/서비스의 판매 권한을 부여받아, 직접 판매하거나 하위 대리점, 판매점을 통해 유통하는 주체. '총판모집'의 대상이 됩니다.
• 대리점 (Agency/Dealer): 총판 또는 공급자로부터 판매 권한을 부여받아 최종 소비자에게 판매하는 주체.
• 독점 총판 (Exclusive Distributor): 특정 지역이나 시장에서 해당 상품/서비스를 독점적으로 판매할 수 있는 권한을 가진 총판.
• 비독점 총판 (Non-Exclusive Distributor): 특정 지역이나 시장에서 여러 총판이 동일 상품/서비스를 판매할 수 있도록 허용된 형태.
• 마진 구조 (Margin Structure): 상품의 공급 가격과 판매 가격의 차이에서 발생하는 총판의 이익률.
• 수수료 (Commission): 판매 실적에 따라 총판에게 지급되는 금액. 서비스형 상품에서 주로 사용됩니다.
• 계약금/보증금 (Down Payment/Security Deposit): 계약 체결 시 총판이 공급자에게 지급하는 금액으로, 계약 이행의 담보 또는 초기 물품 대금의 일부 성격을 가집니다.
• 재판매 가격 유지 의무 (Resale Price Maintenance): 공급자가 총판에게 특정 가격 이상으로 상품을 판매하도록 강제하는 행위. 공정거래법상 불공정 행위로 간주될 수 있어 주의해야 합니다.
• 지적재산권 (Intellectual Property Rights): 상표권, 저작권, 특허권 등 상품/서비스와 관련된 지적재산에 대한 권리. 온라인 총판 계약 시 특히 브랜드 사용 권한, 콘텐츠 복제/배포 권한 등이 중요합니다.
• 영업 비밀 (Trade Secret): 총판 활동 중 취득하게 되는 고객 정보, 판매 전략, 기술 정보 등 비공개 사업 정보.
• 영업 지역 (Territory): 총판에게 판매 권한이 부여된 지리적 범위 또는 온라인 채널의 범위 (예: 특정 오픈마켓, 자사몰, 해외 시장 등).
• 온라인 판매 채널: 총판이 상품을 판매할 수 있는 온라인 플랫폼의 종류 (예: 스마트스토어, 쿠팡, 자사 쇼핑몰, 인스타그램, 유튜브 등).

온라인 총판 계약서 작성 시 위험성 및 유의사항

온라인 총판 계약은 성공적인 비즈니스 확장의 기회가 될 수 있지만, 동시에 여러 가지 위험을 내포하고 있습니다. 이러한 위험을 인지하고 사전에 대비하는 것이 중요합니다.

1. 법적 위험성

• 불공정 계약 조항: 일방에게 지나치게 유리하거나 불리한 조항은 공정거래법 위반 소지가 있습니다. 특히 공급자의 일방적인 계약 해지 권한, 과도한 손해배상 청구 조항, 불합리한 재고 부담, 판매 목표 미달 시 불이익 등이 해당됩니다.
• 독점규제 및 공정거래에 관한 법률 위반: 재판매 가격 유지 행위, 거래상대방 구속 행위(다른 경쟁사 제품 판매 금지 등), 거래 거절, 차별적 취급 등은 공정거래법 위반으로 이어질 수 있습니다.
• 개인정보보호법 위반: 총판이 고객 정보를 수집, 활용, 보관할 때 개인정보보호법을 준수해야 합니다. 특히 마케팅 목적으로 정보를 활용할 경우 동의 여부와 범위가 중요합니다.
• 지적재산권 침해: 공급자의 브랜드, 로고, 콘텐츠 등을 무단으로 사용하거나 변형하여 문제가 발생할 수 있습니다. 계약서에 사용 범위와 조건을 명확히 해야 합니다.
• 해외 계약 시 법적 복잡성: 해외 공급자 또는 총판과의 계약 시에는 국제 사법 원칙, 각국의 소비자보호법, 전자상거래법 등 복잡한 법률 문제를 검토해야 합니다.

2. 사업적 위험성

• 경쟁 심화 및 마진율 하락: 비독점 총판 계약의 경우, 동일 상품을 판매하는 다른 총판과의 경쟁으로 인해 마진율이 하락하거나 판매 실적이 저조할 수 있습니다.
• 브랜드 이미지 손상: 총판의 부적절한 판매 방식, 과장 광고, 고객 서비스 불만 등이 공급자 브랜드 이미지에 악영향을 미칠 수 있습니다.
• 계약 불이행 및 해지 분쟁: 판매 목표 미달, 대금 결제 지연, 상품 공급 문제 등으로 인해 계약 해지 분쟁이 발생할 수 있습니다.
• 재고 부담 및 물류 문제: 온라인 유통 특성상 재고 관리와 신속한 물류가 중요하며, 이에 대한 책임 분담이 불분명할 경우 총판에게 과도한 부담이 될 수 있습니다.
• 플랫폼 정책 변경: 네이버 스마트스토어, 쿠팡, 아마존 등 주요 온라인 플랫폼의 정책 변경이 총판의 사업 운영에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.

3. 기타 유의사항

• 초기 투자 비용: '총판모집' 시 초기 계약금, 보증금, 교육비, 마케팅 비용 등이 과도하게 책정되어 총판에게 부담을 줄 수 있습니다.
• 기술적 지원 부족: 온라인 시스템 연동, 데이터 분석 도구 등 기술적 지원이 충분하지 않으면 효율적인 총판 활동이 어렵습니다.
• 의사소통 채널 부족: 공급자와 총판 간의 정기적이고 효과적인 의사소통 채널이 부재할 경우, 문제 발생 시 신속한 대응이 어렵습니다.

성공적인 온라인 총판 계약을 위한 추천 기준

효율적이고 지속 가능한 온라인 총판 관계를 구축하기 위해서는 계약서에 다음 기준들을 명확하게 반영해야 합니다. 이는 '총판모집' 시 공급자가 총판을 평가하거나, 총판이 계약을 검토할 때 유용한 가이드라인이 될 수 있습니다.

1. 계약 기간 및 갱신 조건

• 합리적인 계약 기간: 초기에는 1~2년의 기간을 설정하고, 양 당사자의 합의 하에 갱신하는 것이 일반적입니다. 너무 짧거나 긴 기간은 불확실성을 높일 수 있습니다.
• 자동 갱신 조항 유의: 특별한 이의 제기가 없는 한 자동 갱신되는 조항이 편리할 수 있으나, 조건을 명확히 하여 불필요한 분쟁을 예방해야 합니다.
• 갱신 조건 명시: 특정 판매 목표 달성, 계약 위반 이력 없음 등 갱신 조건을 구체적으로 명시합니다.

2. 판매 목표 및 인센티브 구조

• 현실적인 판매 목표: 시장 상황, 총판의 역량 등을 고려하여 달성 가능한 목표를 설정합니다. 과도한 목표는 총판의 부담을 가중시키고 관계 악화의 원인이 될 수 있습니다.
• 명확한 인센티브/수수료 구조: 판매 목표 달성 시 추가 보상, 특정 기간 내 우수 실적에 대한 포상 등 총판의 동기를 부여할 수 있는 인센티브 제도를 명확히 합니다.
• 마진율 명시: 상품별, 수량별 마진율을 구체적으로 명시하고, 마진율 변경 시 사전 협의 절차를 포함합니다.

3. 제품 공급 및 재고 관리

• 안정적인 제품 공급: 공급자는 총판에게 필요한 상품을 안정적으로 공급할 의무가 있음을 명시하고, 공급 지연 시 대처 방안을 포함합니다.
• 재고 부담 주체: 재고 보관 및 관리의 책임 주체를 명확히 하고, 재고 소진 및 반품 정책을 구체적으로 합의합니다.
• 품질 관리: 공급자는 상품의 품질 유지 의무를, 총판은 품질 문제가 발생했을 때의 보고 의무를 명시합니다.

4. 마케팅 및 홍보 지원

• 공동 마케팅 계획: 공급자와 총판이 공동으로 진행할 수 있는 마케팅 활동(예: 온라인 광고, 프로모션)에 대한 예산, 역할 분담을 합의합니다.
• 마케팅 자료 제공: 상품 이미지, 상세 페이지 콘텐츠, 홍보 영상 등 총판이 사용할 수 있는 마케팅 자료 제공 범위를 명시합니다.
• 브랜드 가이드라인: 총판이 공급자의 브랜드 가이드라인을 준수해야 함을 명시하여 브랜드 일관성을 유지합니다.

5. 분쟁 해결 조항

• 협의 우선 원칙: 분쟁 발생 시 최우선적으로 당사자 간 협의를 통해 해결하도록 노력함을 명시합니다.
• 중재 또는 소송: 협의가 불가능할 경우 대한상사중재원 등 공신력 있는 기관의 중재를 따르거나, 특정 관할 법원을 지정하여 소송을 통해 해결하도록 합니다.
• 준거법: 계약에 적용될 법률(예: 대한민국 법)을 명확히 합니다. 특히 국제 계약에서 중요합니다.

6. 계약 해지 조건 및 위약금

• 합리적인 해지 사유: 판매 목표 미달, 채무 불이행, 계약 조항 위반, 파산 등 합리적인 해지 사유를 구체적으로 명시합니다.
• 사전 통지 기간: 계약 해지 시 최소 30일 또는 60일 전 사전 통지 의무를 명시합니다.
• 위약금 및 손해배상: 위약금 발생 조건과 산정 기준을 명확히 하여 불필요한 분쟁을 예방합니다. 과도한 위약금 조항은 공정거래법상 무효가 될 수 있습니다.

7. 지적재산권 및 영업 비밀 보호

• 지적재산권 사용 범위: 총판이 공급자의 상표, 로고, 저작물 등을 사용할 수 있는 범위를 명확히 하고, 제3자에게 재사용을 금지하는 조항을 포함합니다.
• 비밀 유지 의무: 계약 기간 및 계약 종료 후에도 영업 비밀(고객 정보, 판매 전략, 가격 정보 등)을 유지할 의무를 명시합니다.

온라인 총판 계약서 샘플 분석 및 주요 조항

실제 온라인 총판 계약서 샘플을 통해 각 조항의 의미와 중요성을 심층적으로 분석합니다. 아래 분석표는 일반적인 온라인 총판 계약서에 포함되는 핵심 조항들을 정리한 것입니다.

전문가 의견: "온라인 총판 계약서는 각 산업의 특성과 플랫폼의 변화를 민감하게 반영해야 합니다. 특히 '총판모집' 시 제시되는 샘플 계약서는 공급자에게 유리하게 구성된 경우가 많으므로, 총판 입장에서는 위 분석표의 각 항목들을 기준으로 본인에게 불리하거나 모호한 조항이 없는지 면밀히 검토해야 합니다. 필요한 경우 법률 전문가의 도움을 받는 것이 현명합니다."

판례 및 실제 사례 분석

온라인 총판 계약과 관련하여 실제 발생했던 판례나 사례들을 살펴보는 것은 계약의 위험성을 인지하고 예방하는 데 큰 도움이 됩니다.

주요 법원 판례 (가상 사례)

• 사례 1: 불공정 계약 해지 관련

  A 공급업체는 B 총판과의 온라인 총판 계약에서 '판매 목표 3회 미달 시 즉시 계약 해지 가능' 조항을 근거로 B 총판에게 사전 통보 없이 계약 해지를 통보했습니다. B 총판은 이에 반발하여 소송을 제기했고, 법원은 해당 조항이 공정거래법상 불공정 거래 행위에 해당하며, 사전 협의 없는 즉시 해지는 부당하다고 판단했습니다. 이는 공급자의 우월적 지위를 남용한 불공정 계약 해지로, B 총판의 손해배상 청구를 일부 인용했습니다.

  교훈: 계약 해지 조항은 명확하고 합리적이어야 하며, 일방적인 해지는 법적 분쟁의 소지가 큽니다. '총판모집' 시 해지 조항의 공정성을 면밀히 검토해야 합니다.

• 사례 2: 재판매 가격 유지 행위 관련

  C 소프트웨어 개발사는 온라인 총판인 D에게 자사 소프트웨어의 온라인 판매 가격을 반드시 정가로 유지하도록 강제했습니다. D 총판이 할인 판매를 시도하자 C사는 프로그램 공급을 중단했습니다. 공정거래위원회는 C사의 행위가 재판매 가격 유지 행위로 독점규제 및 공정거래에 관한 법률 위반이라고 판단하고 과징금을 부과했습니다.

  교훈: 공급자는 총판의 독립적인 가격 결정권을 존중해야 합니다. 재판매 가격 유지는 공정거래법 위반의 대표적인 사례이므로, 계약서에 이러한 조항이 포함되지 않도록 주의해야 합니다.

성공적인 온라인 총판 비즈니스 사례 (유형별)

• 유형 1: SaaS(Software as a Service) 총판

  중소기업 E사는 클라우드 기반 협업 툴 F사의 한국 시장 독점 총판 계약을 체결했습니다. E사는 F사의 솔루션에 대한 깊은 이해를 바탕으로 현지화된 마케팅 전략을 수립하고, 기술 지원 인력을 적극 양성하여 국내 중소기업들에게 맞춤형 컨설팅과 솔루션을 제공했습니다. F사는 E사에게 파격적인 마진율과 마케팅 지원을 아끼지 않았고, E사는 활발한 '총판모집'을 통해 전국적인 판매망을 구축, 3년 만에 국내 시장 점유율 1위를 달성했습니다. 이는 공급자와 총판 간의 적극적인 협력과 현지화 전략이 성공의 핵심 요인이었습니다.

• 유형 2: 온라인 뷰티/헬스케어 제품 총판

  G 뷰티 브랜드는 국내 온라인 시장 확대를 위해 H 온라인 전문 총판과 비독점 계약을 맺었습니다. H 총판은 다양한 온라인 채널(오픈마켓, 소셜 커머스, 자사몰)을 활용하고, 인플루언서 마케팅 및 라이브 커머스를 적극적으로 도입하여 G 브랜드의 매출을 빠르게 끌어올렸습니다. G사는 H 총판에게 신제품 정보를 빠르게 공유하고, 마케팅 콘텐츠 제작을 지원함으로써 시너지를 극대화했습니다. H 총판은 여러 총판 중에서도 가장 혁신적인 마케팅을 선보이며 매출 상위권을 유지했습니다.

전문가 의견: 온라인 총판 계약, 미래를 위한 전략적 접근

디지털 전환 시대의 온라인 총판 계약은 단순히 상품 판매를 위한 법적 합의를 넘어, 공급자와 총판 모두의 지속 가능한 성장을 위한 전략적 파트너십 구축의 기반이 됩니다. 법률 및 비즈니스 전문가들은 다음과 같은 의견을 제시합니다.

"온라인 총판 계약은 끊임없이 변화하는 디지털 환경에 맞춰 유연성을 가져야 합니다. 특히 AI, 빅데이터, 블록체인 등 신기술의 도입은 계약서에도 새로운 조항들을 요구하고 있습니다. 예를 들어, 인공지능 기반의 고객 데이터 분석 결과 공유, 블록체인 기술을 활용한 투명한 정산 시스템 등이 미래 계약서에 포함될 가능성이 높습니다. '총판모집' 시에는 단순한 영업 능력 외에 이러한 기술 변화에 대한 이해와 적응력을 갖춘 파트너를 선택하는 것이 중요합니다. 또한, 지속적인 교육과 정보 공유를 통해 공급자와 총판이 함께 성장할 수 있는 생태계를 구축하는 것이 장기적인 성공을 위한 핵심 전략입니다."

- 김민준 변호사 (디지털 비즈니스 법률 전문가)

전문가들은 또한 계약 체결 전 공급자와 총판이 충분한 비즈니스 모델 검토와 시장 조사를 바탕으로 목표를 공유하고, 잠재적 위험에 대한 해결 방안을 미리 논의하는 것이 중요하다고 강조합니다. 특히 법률 전문가의 자문을 통해 계약서의 불공정 조항을 사전에 걸러내고, 미래 발생 가능한 분쟁의 소지를 최소화하는 노력이 필요합니다.

데이터 기반의 성과 분석 및 피드백 시스템 구축 또한 중요한 요소입니다. 온라인 총판 활동은 다양한 데이터(방문자 수, 전환율, 구매 패턴 등)를 생성하며, 이를 바탕으로 마케팅 전략을 개선하고 판매 효율을 높일 수 있습니다. 계약서에 데이터 공유 및 활용에 대한 명확한 합의를 포함하는 것이 좋습니다.

온라인 총판 계약서 작성 체크리스트

'총판모집' 과정에서 계약서 검토 시 다음 체크리스트를 활용하여 중요한 사항을 놓치지 않도록 합니다.

결론 및 요약

온라인 총판 계약서 샘플 및 작성 유의사항은 성공적인 온라인 비즈니스를 위한 초석입니다. 빠르게 변화하는 온라인 시장에서 공급자와 총판 모두에게 예측 가능하고 안정적인 사업 환경을 제공하기 위해서는 명확하고 공정한 계약서 작성이 필수적입니다. '총판모집'을 통해 새로운 비즈니스 기회를 모색하는 모든 당사자는 본 페이지에서 다룬 키워드의 의미와 정의, 시장 실태, 법률적 위험성, 핵심 조항, 그리고 판례와 전문가 의견을 면밀히 검토해야 합니다.

특히, 온라인 환경의 특성을 반영하여 지적재산권, 데이터 활용, 온라인 판매 채널에 대한 구체적인 합의가 이루어져야 하며, 불공정 거래 행위의 가능성을 사전에 차단하는 것이 중요합니다. 계약은 양 당사자의 상호 이익과 장기적인 파트너십을 지향해야 합니다. 복잡하고 전문적인 법률적, 사업적 내용이 포함될 수 있으므로, 최종 계약 체결 전에는 반드시 법률 전문가의 자문을 구하여 계약의 안정성과 타당성을 확보하시길 권고합니다. nnvideo.top은 여러분의 성공적인 온라인 총판 비즈니스를 응원합니다.