총판 계약 전 확인해야 할 사항 정보 정리

총판 계약 전 확인해야 할 사항 개요

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총판 계약 전 상대방 기업의 신뢰도를 어떻게 확인해야 하나요?

사업자등록증 확인, 법인 등기부등본 열람, 재무제표 검토, 언론 보도 및 시장 평판 조회, 대표자 이력 확인 등을 통해 기업의 신뢰성과 재무 건전성을 점검할 수 있습니다.

총판 계약의 독점권 범위는 어디까지 명시되어야 하나요?

계약서에는 취급 제품군, 판매 지역, 판매 채널(온라인/오프라인) 등 독점권이 적용되는 구체적인 범위가 명확하게 명시되어야 합니다. 또한 독점권 침해 시 조치 사항도 확인해야 합니다.

총판 수수료 또는 마진율, 정산 방식은 어떻게 확인해야 하나요?

제품별 공급가, 권장 소비자 가격, 총판 마진율, 수수료율을 명확히 하고, 정산 주기(월별, 분기별 등) 및 정산 방법, 결제 조건(현금, 어음 등)을 계약서에 상세히 명시해야 합니다.

계약 기간 및 중도 해지 시 발생할 수 있는 불이익은 무엇인가요?

계약 기간, 갱신 조건은 물론, 중도 해지가 가능한 사유, 해지 시 발생할 수 있는 위약금, 손해배상 조항 등을 면밀히 검토하여 불이익이 없는지 확인해야 합니다.

본사로부터 어떤 종류의 마케팅 및 기술 지원을 받을 수 있나요?

마케팅 자료(카탈로그, 홍보 영상) 제공, 영업 및 기술 교육, A/S 정책, 프로모션 지원, 제품 개발 로드맵 공유 등 본사가 제공하는 구체적인 지원 내용을 계약서에 명시하도록 요청해야 합니다.

재고 관리, 반품 및 교환 정책은 어떻게 되나요?

최소 주문 수량, 재고 부담 주체, 불량 제품의 반품/교환 절차 및 비용 부담 주체, 미판매 제품의 처리 방안 등 재고 관련 정책을 상세히 확인해야 합니다.

총판 계약 체결 후 경쟁사 제품 취급이 제한될 수 있나요?

일부 총판 계약에는 경쟁사 제품 취급을 제한하는 조항이 포함될 수 있습니다. 이러한 조항의 유무와 그 범위가 영업 활동에 미칠 영향을 미리 검토하고 협의해야 합니다.

계약 관련 분쟁 발생 시 해결 절차는 어떻게 되나요?

분쟁 해결을 위한 중재 조항, 관할 법원, 준거법 등 분쟁 발생 시 적용될 법적 절차와 소송 비용 부담 주체를 계약서에서 명확히 확인하여 불확실성을 최소화해야 합니다.